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美容院怎么做拓客活動比較有用?美容院必做這四大類美容院項目

來源:廣州恒美美容儀器廠家作者:廣州恒美美業小編 時間:2019-12-01 15:04:26共查看:

    很多美容院經營者,出現經濟下滑的現象,拓客難,成交難,這時候就急需拓客。引流的成本入不敷出,不做引流面臨的是老客的不斷流失,最終關門。美容院怎么做拓客活動比較有用?

美容院怎么做

    1、大大小小的美容院競爭早已處在白熱化階段,新店接二連三地開業,廣告量成倍增加,未來幾年整個美容行業的規模還將翻倍。

    2、招不到人、留不住客、賺不到錢。

    3、店鋪不合適、美容服務不滿意、費用高。

    是當下大多數美容院面臨的問題;美業人大感“生意越來越難做”,他們疑惑“美業真的進入了衰退期嗎?我們的美業到底怎么了?”

    美容院怎么做拓客活動比較有用?

    一、美容院基礎項目

    這個項目是進店顧客每個人都要人手一卡的項目,也是保證顧客常年到店的項目,這個項目不一定是賺錢的,但是可以幫助你維護顧客的項目,這個項目的特性:
    價格親民。比如:常規的面護,很多店面護都已經不賺錢了,就是維護顧客的。
    消費群體廣。比如:補水護理、身體油壓等,普及率較高,不適應的人群少,這樣推廣起來沒有什么禁忌癥。
    流程簡單。比如:肩頸調理、面部護理,只要是美容師、理療師學了一段時間就會上手操作,不需要太大的專業性,不容易因人員流失而造成顧客流失。

    二、美容院業績常規項目

    大部分的美容院已經陷入基礎面護、基礎身體做的好,但是基本沒錢賺,床效低的境況,無法自拔,常常通過廠家活動來刺激業績提升,結果是導師到店有業績,導師離店無業績,顧客每次到店200-300客單價,美容師初級需求解決了,無法提升,業績時好時壞,造成人員不穩定。
    顧客來美容院最大的需求是什么?無非就是抗衰!大家都知道你長的丑,美容院是不能解決的,只能去整形醫院,所以,美容院提供是防止衰老,而防止衰老又分:面部、身體器質性衰老,心理生理性衰老。

    三、美容院特殊項目

    季節性、局部性項目都應該歸到特殊項目中,例如:減肥、豐胸、卵巢等,這些項目基本都是特定人群,時效性較強,一般冬天很少美容院推減肥、豐胸項目,所以,這些項目都是提前在年度規劃中做好推廣時間,以及顧客需求調查后,才決定引進的,普及率非常低,但是目標精準,利潤貢獻高。
    引進這類項目一定要提前從顧客那里得到調查資料,統計下到底有多少顧客有意向消費,大致愿意花多少錢變化自己,店家通過詳細的數據決定自己進多少貨,打多少錢,保障資金的利用率,減少庫存提高店面效益,不應該盲目聽從廠家的建議,武斷引進項目,導致惡性銷售,引起顧客流失!

    四、美容院專屬項目

    美容院由于顧客需求不一,很多顧客有一些自己專屬的需求,其中包含了:整形、紋繡、開眼角、雕體等等,這些項目合作的時候,最大的原則就是合法合規,其次就是安全有效。

美容院怎么做拓客活動比較有用

    美容院怎么做拓客活動比較有用?美容院除了需要構建具有持續競爭力的項目之外,還需要從“硬件”入手,如激光美容儀器,廣州恒美美容儀器廠家,恒美在廣州美容儀器廠家排名前十,專注美容儀器批發定制15年,電話18620939009,滿送皮膚管理培訓,主營皮秒儀器,養生儀器,歐洲之星點陣激光,光子嫩膚儀,脫毛儀器,抗衰儀器,減肥儀器,洗紋身機,補水儀器等。

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